Teil 1: Smart, positiv und angstfrei in der Akquise

“Coaching is unlocking a person’s potential to maximize their own performance. It’s helping them to learn rather than teaching them” Tim Gallwey

Dieses Prinzip verfolge ich auch als Performance Coach in der Personalberatung MINT Solutions. Das Sales getriebene Geschäft der Headhunter hängt von der Leistung eines jeden Mitarbeiters ab. Sich täglich zu motivieren, zielgenau zu arbeiten, um so Kunden und Kandidaten zufrieden zu stellen, sind wichtige Erfolgsfaktoren.

Es gibt ein paar einfache Tricks, damit Sie Ihre Ziele noch schneller erreichen. Ich beziehe viele dieser Ansätze von Tim Taxis und Anthe Heimsoeth und stelle Ihnen heute den ersten vor:

Muster erkennen

Ich empfehle Ihnen auf Ihren inneren Dialog zu hören und diesen zu dokumentieren. Hören Sie zum Beispiel in besonderen Situationen (Stress) auf sich selbst und welche Sätze Sie zu sich sagen. Sind diese negativ oder positiv? Wenn Sie erkennen, dass Sie nicht sehr wertschätzend mit sich selbst sind, dann setzen Sie genau hier an: denn Ihre Gedanken beeinflussen unbewusst Ihr Handeln. Und liegt diesem ein negativer Fokus zu Grunde, so sollten Sie diesen auflösen, um Erfolg zu erzielen.

Wie das gelingt:

Der erste Schritt liegt im Erkennen: Wann kommen negative Gedanken auf? Was sagen Sie zu sich in diesem Moment? Denn viele Menschen gehen mit der Erwartung in die Akquise, die genau das fördert, was sie am meisten befürchten: Ablehnung. Gedanken wie „Der meint sicher ich störe ihn“ oder „Hoffentlich sagt er nicht NEIN“ sind der Anfang vom Ende des Akquiseerfolgs.

Nun gilt es dies zu unterbrechen. Sagen Sie STOPP (laut oder leise), sobald ein negativer, blockierender Gedanke aufkommt und bringen Sie diesen ins Positive. Sagen Sie sich stattdessen: „Nicht verkauft habe ich schon, ich kann also nur gewinnen!“

Wiederholen Sie diesen Prozess täglich, denn um abgespeicherten Denkweise umzuprogrammieren, benötigen Sie 90 Tage.

Das ist nur ein Ausschnitt meiner Coachingansätze, die ich an meine Kollegen bei MINT Solutions weitergebe. Ein weiterer Punkt, der sich auf eine gute Performance auswirkt ist der Frei- und Spielraum, den Arbeitgeber ihren Mitarbeitern bieten. Denn gute Zahlen kommen von zufriedenen Mitarbeitern, die von Innen heraus ihre Ziele verfolgen und umsetzen. Lesen Sie in meinen kommenden Artikeln mehr zum ThemaSmart, positiv und angstfrei in der Akquise!

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Autor: Lisa Ernst

 Bild: Unsplash